1 Ofertas de Ejecutivos de Cuentas Corporativas en Uruguay
Ejecutivo de Cuentas IT (Energia y
Montevideo, Montevideo
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Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
ABIERTO
Confidencial REF: #1127
Empresa que se dedica al desarrollo de soluciones en infraestructura de comunicaciones y sistemas de energía en base a productos de marcas líderes.
**Descripción
Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta para la unidad de negocios de Energia y Radiocomunicaciones de la empresa. La posición implica mantenerse constantemente actualizando y participando de las capacitaciones de productos y servicios. Aportando información y opiniones que contribuyan a la adecuación de los productos/ servicios a las necesidades y expectativas del mercado.
**Principales tareas**:
Planificación y registro de la gestión comercial:
- Generar plan de ventas y plan de acción correspondiente para la generación de prospectos.
- Valorizar anualmente sus cuentas asignadas y generar la matriz de desarrollo de clientes actuales (contemplando venta cruzada y venta en profundidad).
- Registro y mantenimiento de los casos de negocios (registro de todas las actividades comerciales incluyendo contactos, visitas, casos de negocio, incidencias, cotizaciones y cualquier otra interacción con el cliente/prospecto) en las distintas herramientas de gestión comercial (Nodum, Jira, Pipedrive, etc).
- Elaborar los informes requeridos por la Jefatura del departamento Comercial / Gerencia General.
- Identificar y generar potenciales clientes.
Gestión de Ventas:
- Cumplir con los objetivos de indicadores de gestión: contacto, reunión, cotización, venta.
- Preparar las reuniones comerciales y relevar necesidades latentes y/o manifiestas en las mismas.
- Seguimiento de los casos de negocio.
- Generación de pedidos de forma temprana a fin de poder gestionar el stock requerido y su debida facturación (Nodum).
- Estudiar y conocer sobre el negocio de sus clientes/prospectos y mantener una comunicación permanente (selectiva) con los clientes en función del tipo/categoría.
- Relevar información sobre la competencia en cada producto/servicio-mercado.
**Requerimientos
Para el área de Energía se requieren conocimientos en eléctrica básico (suficiente para vender UPS industriales y fotovoltaicos) y conocimiento eléctrico y/o electrónico básico (suficiente para vender soluciones de radiocomunicaciones analógicas y/o digitales).
- Conocimientos de inglés técnico (excluyente)
- Se valora especialización (cursos o seminarios) de seguridad de redes.
- Experiência en ventas (valorado)
Competencias laborales:
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Proactividad
- Capacidad para seguir trabajando de forma eficaz en situaciones que impliquen tensión, desacuerdo, oposición o diversidad.
- Gusto y capacidad para trabajar en equipo.
**Ofrecemos
- Remuneración acorde al cargo.
- Incorporarse a una empresa prestigiosa y líder en su rubro.
- Muy buen ambiente laboral.
- Posibilidad de crecimiento.
- Acceso a capacitación y certificaciones
- Estabilidad laboral.
Se trata de un rol presencial, con flexibilidad y principalmente trabajo de oficina o realizando visitas en los clientes.
Confidencial REF: #1127
Empresa que se dedica al desarrollo de soluciones en infraestructura de comunicaciones y sistemas de energía en base a productos de marcas líderes.
**Descripción
Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta para la unidad de negocios de Energia y Radiocomunicaciones de la empresa. La posición implica mantenerse constantemente actualizando y participando de las capacitaciones de productos y servicios. Aportando información y opiniones que contribuyan a la adecuación de los productos/ servicios a las necesidades y expectativas del mercado.
**Principales tareas**:
Planificación y registro de la gestión comercial:
- Generar plan de ventas y plan de acción correspondiente para la generación de prospectos.
- Valorizar anualmente sus cuentas asignadas y generar la matriz de desarrollo de clientes actuales (contemplando venta cruzada y venta en profundidad).
- Registro y mantenimiento de los casos de negocios (registro de todas las actividades comerciales incluyendo contactos, visitas, casos de negocio, incidencias, cotizaciones y cualquier otra interacción con el cliente/prospecto) en las distintas herramientas de gestión comercial (Nodum, Jira, Pipedrive, etc).
- Elaborar los informes requeridos por la Jefatura del departamento Comercial / Gerencia General.
- Identificar y generar potenciales clientes.
Gestión de Ventas:
- Cumplir con los objetivos de indicadores de gestión: contacto, reunión, cotización, venta.
- Preparar las reuniones comerciales y relevar necesidades latentes y/o manifiestas en las mismas.
- Seguimiento de los casos de negocio.
- Generación de pedidos de forma temprana a fin de poder gestionar el stock requerido y su debida facturación (Nodum).
- Estudiar y conocer sobre el negocio de sus clientes/prospectos y mantener una comunicación permanente (selectiva) con los clientes en función del tipo/categoría.
- Relevar información sobre la competencia en cada producto/servicio-mercado.
**Requerimientos
Para el área de Energía se requieren conocimientos en eléctrica básico (suficiente para vender UPS industriales y fotovoltaicos) y conocimiento eléctrico y/o electrónico básico (suficiente para vender soluciones de radiocomunicaciones analógicas y/o digitales).
- Conocimientos de inglés técnico (excluyente)
- Se valora especialización (cursos o seminarios) de seguridad de redes.
- Experiência en ventas (valorado)
Competencias laborales:
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Proactividad
- Capacidad para seguir trabajando de forma eficaz en situaciones que impliquen tensión, desacuerdo, oposición o diversidad.
- Gusto y capacidad para trabajar en equipo.
**Ofrecemos
- Remuneración acorde al cargo.
- Incorporarse a una empresa prestigiosa y líder en su rubro.
- Muy buen ambiente laboral.
- Posibilidad de crecimiento.
- Acceso a capacitación y certificaciones
- Estabilidad laboral.
Se trata de un rol presencial, con flexibilidad y principalmente trabajo de oficina o realizando visitas en los clientes.
Lo sentimos, este trabajo no está disponible en su región
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